エッサム神田ホール 601

〒101-0045
東京戸千代田区神田鍛治町3-2-2
JR神田駅 徒歩1分

＜会場地図＞

ランチェスターマネジメント株式会社
代表取締役

河辺 よしろう 氏

日本大学を卒業後、アメリカの大学へ留学しマーケティングを専攻。ランチェスター経営の第一人者である竹田陽一氏の弟子として学んだ後、現在は、社員3人の町のケーキさんから、社員13万人の自動車メーカー系大手部品メーカーまで幅広く指導。全国の商工会議所や金融機関における講演も行う傍ら、国内最大級の会計事務所へのコンサルも行っている。

自分には無理と諦めていませんか？

離脱する顧客を減らして、
見込み客を安定的な顧問先に変える方法とは！

会計事務所もマーケティングの視点で捉えると「新規顧客」「安定顧客」「優良顧客」「離脱顧客」の分類で経営が成立しています。
顧客に喜ばれる経営を続けていく為には、会計人もマーケティング視点で自らを見つめ直し、経営を安定化させることで、顧問先に対するコンサルティング能力を飛躍的に高めることができます。本講演では営業が苦手でも離脱する顧客を減らして安定的に見込み客を顧客に変えられる「渦巻き型営業」の具体的なやり方をご紹介します。どうぞご期待ください！

【講演内容】

■勝ち組、負け組の会計業界
・2極化する会計事務所
・なぜ顧問料は下がり続けるのか
・サービスと顧問料の関係

■自社の顧客分析は分類から始まる
・顧客分類のマトリクス
・営業パレート図をマトリクスに活かす
・自社の営業能力を診断する

■顧客を引き付けて離さない営業
・見込み客発掘の仕方
・顧客満足度を上げる3つの味
・求められる役割と期待される成果

■営業しない渦巻き型営業の極意
・広告宣伝と販売力は2の次
・会計事務所のソーシャルメディアの活かし方
・嫌われないクロージングのやり方

※本セミナーは、税理士会認定研修ではありません。

・セミナー開催時のリアルタイム配信ではありませんので、ご注意ください。
・本セミナーは新型コロナウイルスの感染拡大状況を踏まえ、お申し込みいただきましたお客様全員に、講演内容を撮影した動画をストリーミング形式で視聴できるURLを後日（約2週間前後）メールにてご連絡させていただきます。

株式会社エッサム　Web・EF事業推進部
TEL.03-3254-8762（平日9:00～17:00）